Aşınmaya Dayanıklı Sac ve Özel Profilleri Müşterilerimize Sunmaya Hazırlanıyoruz
SMC Metal Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Osman Özmen ile gerçekleştirdiğimiz röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
SMC Metal Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Osman Özmen ile gerçekleştirdiğimiz röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
Öncelikle sizi ve firmanızı tanıyabilir miyiz?
SMC Metal’de Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı olarak çalışmaktayım. SMC Metal iki ortaklı bir aile şirketidir. Şirketimiz 1974 yılında Özmen Emaye Ltd. Şti olarak çeşitli emaye mutfak eşyaları üretimi ile faaliyetine başlamış olup zaman içerisinde sac ithalatı ve pazarlama işine başlamıştır. 2009 yılında SMC Metal Plastik İnşaat San. Tic. Ltd. Şti. olarak Soğuk Sac, Galvanizli Sac, Siyah Sac, Dkp, Boru Profil ticareti ile faaliyetine devam etmektedir. Şirketimiz 2010 Haziran ayında metal sektörüne yatırım ve ticaret kararı almıştır. Daha sonraları belli sektörle iş birliğinde bulunmuştur.
Müşterilerinizden gelen talepler doğrultusunda ürün yelpazenizi geliştiriyor musunuz? Mümkünse referanslarınızdan bazılarını öğrenebilir miyiz?
Firmamız 2010 yılında daha öncesinde kullanmış ve bilmiş olduğu soğuk sac (dkp) ile satış planlamasına başlamıştır.
Fakat müşterilerinden gelen talep ve piyasadaki gelişmeleri iyi takip ederek ürün gruplarını her yıl artırmaya devam etmektedir. 2015 yılında soğuk sac, galvanizli sac, asitlenmiş sac ve siyah sac ürünleri ile müşterilerine hizmet vermiştir.
Distribütörü olduğunuz firmalar var mı? Bizlere bu konuda neler söyleyebilirsiniz?
2016 yılında şirketimiz ürün çeşitliliğini arttırarak aşınmaz sac ve özel profilleri satmayı planlamaktadır. Hali hazırda bayiliklerimiz ve distribütörlüklerimiz mevcuttur. Fakat ana hammadde sac olunca aramış olduğumuz malzemenin özelliklerini tam zamanında tedarik edebilmek için fabrikalardan ya da ithalat yaparak müşterilerimize doğru ürünleri sunmaya çalışıyoruz. Yurtiçi ve çeşitli dünya yassı çelik üreticilerinin ham maddelerini stoklarında bulunduran firmamız, sektör tecrübesiyle sanayi faaliyetlerini sürdürmektedir. Gelişen şartlar çerçevesinde, minimum fire ile çalışmak isteyen sanayici müşterilerimize mevcut makine parkımız ile özel ölçülere göre dilinmiş değişik üretim standartlarındaki yassı çelik ürünlerini sunmaktayız.
Oldukça geniş bir ürün gamınız var… Bu ürünleri ağırlıklı olarak hangi sektörlere veriyorsunuz? Ürünleriniz hangi alanlarda kullanılıyor?
Bulunduğumuz bölge ve çevre illere baktığımızda satışlarımız boru – profil, beyaz eşya, çelik kapı ve pencere, araç üstü ekipmanlar, makina ve kesim büküm firmalarına hizmet vermekteyiz.
Yurtiçi ve yurtdışı Pazar payınızdan bahsedecek olursak; yıllık Pazar payınız, cironuz hakkında bizleri bilgilendirir misiniz?
Ürünlerimizin %60’ını yurtiçi üreticilerden ya da satıcılardan temin etmekteyiz, %40’ını ise Avrupa Uzakdoğu ve Baltık ülkelerinden getirmekteyiz. 2015 yılı satışlarını gerçekleştirdiğimiz ürünlerin %12’sini ihracatta Afrika ülkelerine gerçekleştirdik, kalan kısmını ise ülke içinde ve bölgemizdeki kullanıcılarda gerçekleştirdik.
2016 yılının ilk çeyreği firmanız açısından nasıl geçti? 2016 yılından beklentileriniz neler?
2016 yılı ilk çeyreği sektörümüzde ve ülkemizde zor başladı. Biz firma içindeki toplantılarda ülkemizde 2015 yılını ticarette ve ekonomi alanında zor bir yıl olacağını biliyorduk fakat buna artı olarak sektörümüzün 22 aydır gelen fiyat gerilemesi talepsizlikle zor bir dönem geçirdik. Biz firma olarak bu olumsuz koşullar içinde %10 büyümeyi başardık. 2016 yılının firmamız ve ülkemiz için iyi bir yıl olacağı düşüncesindeyim. Biz de 2016 yılında firma makina parkurlarına sac dilme yatırımını hayata geçirmeyi planlıyoruz. Sektörümüz ve ülkemiz için iyi bir yıl geçmesi dileğindeyim.
Son olarak eklemek istedikleriniz…
Depomuzda bulunan makina ile ilgili de bir kaç cümle söylemek isterim; firmamız şu anki makine parkurunda 1 adet dilmeli boy kesme makinesi mevcuttur. Makinamızın ilimiz ve çevre illerine bakıldığında bölgedeki tek makinadır. Makinamız hem dilip hem boy kestiği için ekstra makas işçiliğini ortadan kaldırmaktadır. Bu açıdan bakıldığında makinamız üretici firmaların üretiminde %8 ile %10 arası işçilik avantajı oluşturmaktadır. En büyük amacımız sadece ticari kazanç elde etmeye dönük bir şirket olmak yerine, ticari ilişkilerimizi karşılıklı güven ve kazanç çerçevesinde büyütmektir.
Hammadde fiyatlarının, satış ve pazarlamama politikalarının hemen hemen her gün değiştiği sektörümüzde amacımız her daim müşterilerimizin yanında olmaktır. Yassı Çelik Servis Merkezi kavramını, değişik üretim standartlarındaki ham maddeler ile destekleyerek rekabetçi fiyat, hızlı sevkiyat felsefesiyle olgunlaştırmak arzusundayız.
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Kalıp Store. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.